2014/05/22
2013年9月(yue)12日，三江國際置業(ye)經過14輪激(ji)烈(lie)比拼(pin)，奪(duo)得藍孔(kong)雀65號(hao)宅地；歷時7個(ge)多月(yue)后(hou)，藍孔(kong)雀65號(hao)宅地正式揭曉案名為汀瀾(lan)府。至此(ci)，首(shou)次入駐了(le)杭州主城區的三江國際置業(ye)也隨之脫穎而出(chu)。
追溯(su)歷史，三(san)江置業(ye)(ye)起家于蕭(xiao)山(shan)聞堰，曾打造過三(san)江花園、江南(nan)摩(mo)卡等一批(pi)江景房。然而，10年前，三(san)江置業(ye)(ye)開(kai)(kai)始(shi)向外拓展，開(kai)(kai)發足跡涉及上海、蘇州(zhou)(zhou)、鄂(e)爾多斯等多個(ge)城市；10年后，三(san)江置業(ye)(ye)卻選擇回歸“大本營”杭州(zhou)(zhou)，于湘湖畔(pan)打造高端別墅(shu)項(xiang)目御湘湖，在主(zhu)城區強勢拿(na)下汀(ting)瀾(lan)府項(xiang)目。
三江(jiang)國際置業為(wei)何會選擇回(hui)歸杭(hang)州(zhou)市場(chang)？汀瀾府以及御湘湖接下來會有(you)怎樣的動作？面對(dui)如(ru)今的市場(chang)，回(hui)歸大本營(ying)后，三江(jiang)國際置業又將如(ru)何在(zai)杭(hang)州(zhou)市場(chang)上布局？
2014年5月的(de)一個上(shang)午，住浙網帶著一系(xi)列(lie)的(de)疑問走進了(le)這家(jia)房企，采訪(fang)了(le)三(san)江(jiang)國際(ji)置業(ye)(ye)集團杭州公司總經理李國斌，在接近(jin)1個小時的(de)采訪(fang)時間里，這位(wei)極其理性的(de)老總向研究員道出了(le)三(san)江(jiang)置業(ye)(ye)對產品的(de)理解以及追求(qiu)……
（三(san)江(jiang)國(guo)際杭州布局圖(tu)）
2013年，為何選擇回(hui)歸“大本營”？
“房地產(chan)發展最(zui)快的(de)(de)十年已(yi)經過去，因此我(wo)們(men)(men)(men)集(ji)團開始慢慢收縮外(wai)地項目，集(ji)中資(zi)源，深耕一(yi)個區域。”在(zai)采訪(fang)中，李國斌冷靜得講述了他(ta)對(dui)房產(chan)市場的(de)(de)理解，“杭州是我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)老家，二線(xian)城(cheng)市的(de)(de)領頭羊(yang)，也是全(quan)國最(zui)宜居的(de)(de)城(cheng)市，我(wo)們(men)(men)(men)希望(wang)在(zai)杭州穩健發展。
的(de)確(que)，從(cong)市場的(de)走勢上來(lai)看，全(quan)國的(de)大(da)鱷幾(ji)乎都選擇了(le)進駐杭州。據住浙網統計(ji)，僅2013年(nian)這一年(nian)，恒大(da)、招商、融信、江蘇新城(cheng)、雅居樂、農工商、方興(xing)、陽光城(cheng)等等眾(zhong)多(duo)(duo)大(da)開(kai)發商進來(lai)了(le)，說明更多(duo)(duo)的(de)開(kai)發商更加(jia)理性的(de)去選擇城(cheng)市。
那(nei)么(me)，回歸大(da)本(ben)營之后，原本(ben)生根(gen)聞堰的(de)開(kai)發(fa)商，為何會激進(jin)地(di)(di)入駐(zhu)杭(hang)(hang)州主城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)，并以(yi)高(gao)價(jia)拿(na)下了藍(lan)孔雀(que)地(di)(di)塊？“杭(hang)(hang)州市場，近十年(nian)來，2005年(nian)，2008年(nian)，2011年(nian)，三次房價(jia)波動，都是(shi)從杭(hang)(hang)州郊區(qu)(qu)開(kai)始降價(jia)，而主城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)相對來說波動不大(da)。”李國斌分(fen)析(xi)，“現在的(de)存(cun)量(liang)房，主城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)住宅是(shi)3萬多(duo)套，而且(qie)多(duo)數是(shi)大(da)戶型(xing)，小(xiao)戶型(xing)并不是(shi)太多(duo)，因此我們選(xuan)擇進(jin)駐(zhu)主城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)就(jiu)是(shi)基于以(yi)上的(de)考(kao)慮，另外選(xuan)擇藍(lan)孔雀(que)，一是(shi)基于該地(di)(di)塊的(de)優勢，二是(shi)基于藍(lan)孔雀(que)地(di)(di)塊社(she)會關注度很高(gao)，對三江品牌(pai)進(jin)入杭(hang)(hang)州主城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)有利(li)。”
（三江汀瀾府鳥瞰圖）
20億銷售目標(biao) 三江置業在杭州將有哪些謀略？
“我們(men)今年在杭州市場上的銷(xiao)售目標(biao)是20億(yi)元(yuan)。”采(cai)訪中(zhong)，李國斌信(xin)心滿(man)(man)滿(man)(man)地表(biao)示。
然而，目(mu)前，三(san)江(jiang)國(guo)際置業(ye)在杭州市場上僅兩(liang)個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)正在銷售。一(yi)個(ge)是(shi)(shi)位于湘湖板塊的(de)御湘湖項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，該項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)由8棟(dong)7層高的(de)法式多層電(dian)梯(ti)寓所、兩(liang)棟(dong)2-3層的(de)名流會所、2幢6層高的(de)企(qi)業(ye)辦公(gong)樓組成。是(shi)(shi)三(san)江(jiang)置業(ye)回歸杭州后的(de)首個(ge)高端項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。而另一(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)則是(shi)(shi)備受關注的(de)藍孔雀項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。
那么，在當前的市場(chang)環(huan)境下，三江置業為何(he)有如此(ci)底氣喊(han)出20億元的銷售(shou)目標(biao)？
“我們(men)董事長是(shi)(shi)(shi)設計出身，有些時候他不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)做產品(pin)，而是(shi)(shi)(shi)在(zai)做作品(pin)，因此對(dui)品(pin)質要求非常高，對(dui)每個(ge)空間、每個(ge)細(xi)節要求都非常嚴格。”據李國斌介紹，“從(cong)早年在(zai)杭州(zhou)(zhou)聞堰開(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)三江(jiang)花園、江(jiang)南摩(mo)卡，近期(qi)在(zai)蘇(su)州(zhou)(zhou)開(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)兩個(ge)項目(mu)、包頭和(he)鄂爾多斯各開(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)一(yi)個(ge)項目(mu)，以及目(mu)前正在(zai)湘(xiang)湖(hu)邊開(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)豪(hao)宅御湘(xiang)湖(hu)來看，交付后的(de)(de)項目(mu)普遍得(de)(de)到業主的(de)(de)好評，而現在(zai)御湘(xiang)湖(hu)一(yi)期(qi)展(zhan)現的(de)(de)品(pin)質，得(de)(de)到了普遍贊譽，景觀還(huan)獲得(de)(de)杭州(zhou)(zhou)市(shi)園林金(jin)獎(jiang)。”
“今后，三江置業集團的戰略是每年爭取在杭州獲(huo)取一塊土(tu)地。”采訪中，李國斌表(biao)示。
藍孔雀起飛 汀瀾府(fu)將如何(he)打造？
2013年9月12日(ri)，三江國(guo)際置業(ye)經(jing)過14輪激烈比拼，憑借8.16億元的總價(jia)奪下藍孔雀65號宅(zhai)地(di)，折合樓(lou)面價(jia)14910元/平(ping)方米，溢價(jia)率高達(da)36.78%，強勢入駐(zhu)主城區。今年5月7日(ri)，藍孔雀65號宅(zhai)地(di)案名(ming)神(shen)秘揭曉——汀瀾府。
作(zuo)為藍孔雀板塊的(de)項目，它備(bei)受關注；然而，激烈的(de)競爭(zheng)格局也如影隨形。汀瀾府將(jiang)如何打(da)造呢？
“藍(lan)孔雀(que)(que)綜(zong)合(he)(he)體(ti)的(de)(de)開(kai)發(fa)，有競爭(zheng)也有合(he)(he)作，我(wo)想(xiang)我(wo)們(men)集(ji)團既然回歸杭(hang)州(zhou)，想(xiang)在杭(hang)州(zhou)穩健(jian)發(fa)展，第一個項目(mu)(mu)是(shi)基(ji)于品(pin)牌落(luo)地(di)(di)和產品(pin)落(luo)地(di)(di)的(de)(de)首(shou)要愿景。”據(ju)李(li)國(guo)斌介紹，“我(wo)們(men)項目(mu)(mu)在藍(lan)孔雀(que)(que)綜(zong)合(he)(he)體(ti)內緊鄰學院北路和700畝城市公園，總建筑面積7萬多方，由7幢(chuang)(chuang)18層(ceng)高(gao)層(ceng)和五幢(chuang)(chuang)獨立商業(ye)配套組成(cheng)，7幢(chuang)(chuang)高(gao)層(ceng)圍(wei)合(he)(he)布置(zhi)形成(cheng)中(zhong)心大花園，幾乎(hu)每幢(chuang)(chuang)樓底層(ceng)架空，戶(hu)戶(hu)享有景觀，戶(hu)型主要是(shi)90方可(ke)改三房兩廳兩衛(wei)(wei)和125方可(ke)改四(si)房兩廳兩衛(wei)(wei)。！”顯然，作為三江置(zhi)業(ye)入(ru)駐主城區的(de)(de)首(shou)個項目(mu)(mu)，他們(men)選擇了置(zhi)業(ye)一步(bu)到位(wei)的(de)(de)高(gao)品(pin)質(zhi)舒適住(zhu)品(pin)。
不過(guo)，當問及項(xiang)目(mu)(mu)后續的開發(fa)節奏，李國斌表示(shi)：“汀瀾府項(xiang)目(mu)(mu)目(mu)(mu)前在藍(lan)孔雀內進展是最快的，我們(men)會在8、9月份面向客戶。”
